如何把把公司做小，做轻，把利润做大，我们观察了业内颇具盛名的大经销商，得到以下结论跟诸君分享。

重管理，轻规模

我们对直观简单的判定经销商的的资质，最简单的就是看规模，所以，经销商对外来说，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。真正能够重视销售团队的管理，销售人才的经销商企业并不多，很多经销商宁愿花几百万盖一个库房，也不愿意引进一些先进的管理工具和思路。

重人才，轻资产

无论对于哪一类型的企业来说，优秀人才的培养和使用确实应该是一个重大的课题。对于中央空调经销商这个群体而言，由于自身企业属性和规模所致，往往对于销售团队和销售人才的正规化的管理，培养，晋升等一系列问题不容易被重视。有些经销商宁愿自己再换一辆高档点的车，也不愿意请一个职业经理人货给员工创造一次正规培训的机会。其实，优秀的人才，才是团队的魂。

重效率，轻销量

小的规模想要胜出，就必须在效率上高于比你大的竞争对手，不然你就会被淘汰，比如你在设计、安装、售后服务等等诸多方面，做的比大竞争对手好一点，掌握的信息速度再比竞争对手快一点，只有这样，你的小公司才能生存的更好。

重服务，轻扩张

当今的中央空调领域，并不是前几年的卖方市场，产能严重过剩，经销商和消费者现在其实并不缺产品选择，同质化的产品现在终端商手里一把一把的，再高明的营销套路和手法对于现在的终端商来说已经算是烂遍街。现在已经走出一个产品打天下的时代。所以，经销商再下游客户的核心竞争力是什么——服务。实际上，也就是说，经销商不是通过产品，而是要通过服务建立起和终端商的粘性，才能更牢固！

降低费用开销

随着整体经济环境的收紧和中央空调行业的下行，有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象，这个时候就是要注意降低费用开销了，通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面，人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，将人工和生意的繁忙度结合起来。此外，合理估计库存水平来增大仓库利用空间，硬件的有效利用等等都是一些方法。

把公司做小、做轻，可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破；以客户和渠道为导向，可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立真正核心长远的竞争力。